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福建海警开展海上实战训练(组图)-地方新闻-时政频道-中工网

2019-08-26 12:29 来源:中国贸易新闻

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福建海警开展海上实战训练(组图)-地方新闻-时政频道-中工网

卫星广播系统、气象信息综合分析处理系统和卫星天气应用系统等中国气象服务品牌系统,在菲律宾、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等周边19个国家落户和应用,赢得国际广泛赞誉。


来源:凤凰网酒业

既要叫座,又要叫好,新生代崛起,消费升级,大众市场营销在目前经济环境下越来越遭遇到挑战,受消费者个性化需求的影响,中国消费市场发展变得日益分化。单一的明星单品营销方式不再能满足所有消费者的需求,成功的

既要叫座,又要叫好,新生代崛起,消费升级,大众市场营销在目前经济环境下越来越遭遇到挑战,受消费者个性化需求的影响,中国消费市场发展变得日益分化。单一的明星单品营销方式不再能满足所有消费者的需求,成功的品牌必须敏锐洞察到市场机会点,通过创造性的接触点增加与消费者的接触。

凯度消费者指数中国区总经理虞坚接受凤凰网专访

酒类趋势:品质决定市场,国货也是“网红”

“尽管全球经济下行压力较大,人们的收入支配更加谨慎,但消费者对酒类产品的价格敏感度依然在降低”,近日,在FBIF全球食品饮料创新大会上,凯度消费者指数中国区总经理虞坚接受凤凰网独家专访,更多关注日常消费和家庭消费的虞坚表示,近年来,中国酒类市场的变化发展非常明显,可以看到的趋势是,一方面中高价位产品增长非常强势,另一方面进口啤酒和小众产品的增速非常快,“这样的趋势与新生代消费者们的特点恰好相符”,虞坚表示,在接下来的5-10年里,新生代的消费者更加在意产品品质,对产品本身的要求会越来越高,而不是一味关注价格,“因此中高端价位的产品仍然可能会有非常强劲的表现,而进口产品、小众产品,应该说也有很大的发展空间。” 

“很难让某一个品类或产品形成持续的吸引力”,虞坚认为,互联网时代下成长起来的新生代消费者,消费趋向非常多元化,对品牌、产品的选择非常多,“从这个角度来说,一方面酒类企业需要去真正研究消费者,打通消费场景,例如户外、酒店、酒吧等;另一方面,从产品本身来说,要让品牌特性本身体现品牌价值,让品牌价值紧密联系消费者”,虞坚表示,从这个角度考虑,创新显得尤为重要,尤其是高端产品创新,例如啤酒的多样化、小众化、精酿化生产推广,都受到了比较高的市场欢迎程度。

在虞坚看来,当前中国消费市场有两个特征,表现为矛盾性的存在。一是经济下行趋势下,消费者的收入增加跟不上支出增长,用于日常食品方面的支出理应有所减少,但消费升级趋势同样强劲,“消费者不追求绝对的吃喝的量,而更多是追求质”,因此就出现了量减质增的现象,虞坚表示,这是应该认识到的第一个矛盾;

其次,是国货产品与外来产品的矛盾。我们说中国的就是世界的,很多品质优秀的国货产品,在今天也能够成为消费者的首选。“今天的中国消费者,特别年轻消费者,他们并不抛弃传统的东西”,虞坚认为,如果国货做得好,依然是“网红”,会受到消费者欢迎,“新生代消费者对国家的自豪感其实很强,因此他们愿意去尝试和分享国货”,虞坚表示,在外来商品能够便利获取的今天,消费者尤其是新生代消费者并不排斥国货,“这是一个矛盾,其实也是一种平衡”。

虞坚认为“时间是好产品的朋友”,对于企业来说,一定要持之以恒的给消费者传达品牌主张、价值理念,“营销的传统其实并没有改变,就是希望企业或产品与消费者之间的价值观能有认同,能有很强的联系”,虞坚表示,互联网时代带来了碎片化的认知信息,持续做一件事,从而在消费者心目中建立持久专一的形象,更显得难能可贵,

新生代消费者爱分享、很“任性”,面面俱到不如特点鲜明

发展到今天,新生代消费者越来越显重要,甚至成为某些行业的主流消费人群。与父辈相比,他们的消费观念与方式存在巨大差异,虞坚对此也很认同,在他看来,90后是新生代消费者的主力,“未来5-10年,这些人会成为市场消费主力,他们的家庭事业正在组建发展中,他们的消费价值取向,会成为整个社会的风向标。”

那么新生代消费者到底有什么样的特征?虞坚表示,首先是对即时方便性要求特别高,“很任性,就是说他对价格相对敏感度较低,更愿意追求好玩、追求分享”;其次是会为打动自己的产品买单,需要一个“消费理由”,这个“理由”既能是产品的口味、属性,也能是产品的包装、宣传语,任何一个元素都可能成为打动新生代消费者消费的理由,面面俱到而毫无特点的产品,反而显得平庸,“很难满足今天消费者的需求”,虞坚表示,如果想在市场竞争中脱颖而出,就需要考虑更多要素,不按常理出牌,铺大做专,“一定要在某一个方面,能够真正做到非常好、做到极致,这才能够在这一方面成为新生代消费者偏爱的理由。”

四平八稳的产品显然不再是新生代消费者的宠儿,高性价比加某一要素优势鲜明、特点突出,这才能够被爱分享、很“任性”的新生代消费者们注意到。互联网让市场国界之分愈加微弱,网络一代是没有秘密的,因此除了国内市场拓展,中国的产品也需要站上世界舞台,有所建树,才能成为新生代消费群的流行必备。“能够真正成为中国品牌在世界舞台的代表,这是非常关键的”,在虞坚看来,国际化是“保证品牌在这新生代消费者中有持续发展的重要因素。”

[责任编辑:黄蓉]

标签:消费者 产品

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